Vendere su Amazon: 3 cose che devi sapere

AMAZON è principale marketplace di riferimento nell'immaginario comune, chissà quante volte vi siete chiesti cosa si debba fare per vendere su Amazon e quali siano i reali benefici. In questo articolo vi sveliamo 3 segreti per vendere su Amazon con successo.
26 April 2021

"Vendere su Amazon" suona come una promessa di fatturato, come un impegno per poter far crescere le vendite ed assicurare la notorietà di un Brand: è proprio così, ma se fatto con professionalità ed efficienza.

 

Conviene vendere su Amazon?

Amazon è il marketplace più conosciuto, ha un bacino di visite di circa 200 milioni di utenti al mese ed è da considerarsi la principale vetrina per le vendite online.

A prescindere che si possa contare o meno su un sito e-commerce proprietario e che questo asset aziendale performi correttamente ed assicuri traffico e vendite in target, va sempre tenuto presente che l'utente medio consulta il catalogo di Amazon ancor prima di approdare su un e-commerce specifico.

Il 55% degli utenti online iniziano a cercare un prodotto partendo da Amazon e questo avviene perché il pubblico è sempre alla ricerca della miglior combinazione di prezzo e termini di spedizione

Amazon non sia da considerare come un'alternativa al sito e-commerce, piuttosto da reputare un ottimo canale di vendita aggiuntivo per generare fatturato al quale non si può rinunciare, vediamo insieme quali sono i 3 segreti che dovete conoscere per vendere su Amazon.

 

segreti da sapere per poter vendere con successo su Amazon

1) Studiare il Target e i Competitors

È importante studiare i comportamenti del vostro target e fare in modo di essere presenti dove vanno loro, anche al di fuori della piattaforma Amazon.

Oltre, all'assicurarvi di implementare nella vostra strategia di comunicazione le: campagne Google Ads, campagne social su Facebook e Instagram ecc.., non dimenticate il potente strumento delle campagne visibilità dei prodotti su Amazon con lo scopo di guidare il traffico alle tue pagine prodotto, per sbaragliare la concorrenza.

Le campagne che Amazon mette a disposizione dei propri Vendor sono di diversi tipi:

 

  • Si basano su parole chiave, che si attivano nella pagina dei risultati di ricerca
  • Le campagne Sponsored di Amazon funzionano con l'allocazione di un budget che deve essere gestito e modulato a seconda dei risultati e degli obiettivi di brand

Un full service provider, come 4Deal Marketplace Hub, si avvale di un team di consulenti dedicato che vi gestirà il budget per la massimizzazione dei risultati di vendita

 

2) Ottimizzare le Schede Prodotto

La scelta delle parole chiave e delle giuste immagini rappresentative del prodotto sono la chiave per il posizionamento corretto nella pagina di ricerca; fatti guidare da esperti che utilizzano tool per la ricerca delle Keyword più popolari che attraverso un lavoro di SEO vanno inserite nelle descrizioni dei prodotti, puoi migliorare le tue possibilità di farti trovare dai clienti.

Più sono accurate le schede prodotto più ci si assicura la chance di vincere la buybox.

Il nostro obiettivo come consulenti è portare traffico alle inserzioni dei nostri clienti, che si tratti di traffico organico o a pagamento. Diffidate da chi vi spinge esclusivamente ad investire in pubblicità ricordando che anche i prodotti appena inseriti sulla piattaforma possono ottenere traffico organico, se sono ottimizzati in modo adeguato. 

 

3) Lavorare sulle Recensioni

Amazon è la principale piattaforma per gli acquirenti del mondo online ed il tema della fiducia è il driver fondamentale degli acquisti; è pertanto intuibile che gli utenti si basino sulle esperienze altrui prima di effettuare un acquisto. I potenziali acquirenti potrebbero diffidare degli articoli o dei venditori che non hanno ricevuto nessuna recensione.

Il nostro consiglio è attivarsi per ricevere il maggior numero di recensioni possibili, un customer service dedicato a questo task aiuta decisamente nell'impresa. Ricordate non conta solo il numero delle recensioni quanto la qualità di esse e per assicurarsi recensioni positive bisogna prima fare in modo che le performace del vostro negozio Amazon siano impeccabili, a partire dall'intero flusso di gestione degli ordini, alla logistica fino al post vendita considerando le operazioni di fatturazione ed eventuale modalità di gestione di resi/reclami.

Il tutto deve essere Customer Centric e puntare alla soddisfazione del consumatore, perchè un consumatore soddisfatto è molto più disponibile a rilasciare una recensione positiva, ma soprattutto a ripetere l'acquisto. È un processo circolare, avere un rating al 95% positivo garantisce un migliore posizionamento nel motore di ricerca interno, che porta a un numero maggiore di prodotti venduti.

 

Attraverso queste operazioni vi assicureranno il successo alle vendite dei vostri articoli su Amazon. Se desiderate impostarle affidatevi ad un Full Service Provider che saprà gestire tutto al meglio!

Insieme costruiremo il vostro futuro nelle vendite su Amazon e sui principali Marketplace Europei!

 

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